Show me what’s in it for me

Wat een klant denkt voordat hij overgaat op een aankoop is: Show me what’s in it for me!

Iedereen wordt enthousiast van producten, diensten of mensen die waarde toevoegen aan hun leven of business.

Mensen reageren nooit negatief op iets wat een meerwaarde heeft. Het kan dan natuurlijk nog wel voorkomen dat ze twijfelen of ze daadwerkelijk willen investeren in deze toegevoegde waarde. Dat is een ander verhaal.

We kunnen niet in iemand zijn portemonee kijken of in iemands hoofd om te achterhalen hoe beslissingen genomen worden.

Maar wat we wel kunnen doen, is de waarde illustreren die je met je product, dienst of energie komt brengen. Als je dat doet, dan zal verkopen voor jou geen probleem zijn.

Onthoud gewoon dat je klant altijd vanuit deze gedachten redeneert: Show me what’s in it for me!

Ronnie couwenberg

Ronnie Couwenberg is Pitch Trainer/Coach voor ondernemers, voetbalcoaches en prestatieteams die willen winnen. Hij ontwikkelde hiervoor de ‘Pitchen om te Winnen’ methode. Een unieke aanpak die zich focust op het vinden van duidelijkheid, het creëren van emotionele connectie en het overtuigend overbrengen van je boodschap.

Download De Pitch-kaart

Winnend pitchen begint met het vinden van duidelijkheid
Contact
©2024 Ronnie Couwenberg - All Rights Reserved
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram